Avec une gouvernance désormais collégiale, la French Tech Aix-Marseille Région Sud ouvre un nouveau chapitre de son développement. Jules Poret, CEO et directeur exécutif, répond à nos questions aux côtés de Joséphine Boudy, CCO et directrice communication, et de Roxana Quintana, CBO et directrice partenariats, pour détailler la feuille de route des prochains mois.
Objectif : accélérer la croissance des startups, faciliter l’accès aux financements et positionner le territoire comme un hub tech inclusif et international, en conjuguant continuité, efficacité opérationnelle et vision stratégique.
Interview.
1. Vous êtes désormais interlocuteur principal de la French Tech Aix-Marseille dans une gouvernance à trois co-directeurs. Pourquoi ce modèle collégial et qu’est-ce que cela change dans la pratique pour les startups locales ?
Ce modèle collégial s’inscrit dans la continuité et s’appuie sur la force d’une équipe déjà en place, opérationnelle et impliquée depuis plusieurs années. Nos responsabilités sont aujourd’hui complémentaires (exécutif, partenariats et communication) et assurent une continuité naturelle dans le fonctionnement de l’association. C’est un modèle en cohérence avec les valeurs de la French Tech: agilité, transparence et coopération. Ce fonctionnement nous permet aujourd’hui de maintenir la dynamique de l’association et de maximiser l’efficacité collective.
Dans la pratique pour les startups, cela ne change rien, ou presque. Notre feuille de route reste inchangée: nos priorités, nos actions et nos engagements envers l’écosystème se poursuivent dans la même dynamique. Seul le point de contact change: Jules devient l’interlocuteur privilégié pour assurer la lisibilité auprès de l’ensemble de l’écosystème.
2. La French Tech affirme vouloir transformer des startups en scale-ups à fort potentiel. Concrètement, quelles sont les mesures ou dispositifs nouveaux mis en place pour accélérer cette étape critique de croissance ?
Nous avons mis en place de nouvelles actions au service de nos trois axes de développement:
● Accélérer le développement des startups à travers des dispositifs de soutien au financement, des rencontres avec les grands groupes du territoire, de nouvelles sessions French Tech Sans Filtre pour rompre l’isolement du dirigeant et une ouverture nationale et internationale.
● Animer et faire rayonner le territoire en facilitant les échanges entre pairs, en multipliant les connexions sur-mesure, une nouvelle édition de l’Observatoire des startups et la création d’une Task Force Innovation pour anticiper les tendances technologiques majeures.
● Faire d’Aix-Marseille la capitale de l’impact avec une nouvelle promotion du programme French Tech Tremplin, la mise en avant du Pacte Parité, une nouvelle édition du Grand Bain, l’événement de référence de la tech inclusive et durable et le développement de la Tech for Good.
De nouveaux formats ont d’ores et déjà été mis en place pour appuyer cette feuille de route et accélérer le développement des startups:
– La signature de la Charte 50+, l’initiative pour l’inclusion des talents expérimentés dans la tech déjà signée par +100 startups, scaleups, fonds d’investissement, incubateurs. – Le lancement des talks En AparTech, pour offrir aux entrepreneur.e.s des retours d’expérience concrets et actionnables sur les aspects Tech et Business.
3. Beaucoup d’acteurs locaux estiment que l’accès au financement reste un frein majeur à Marseille et Aix. Comment la French Tech s’implique-t-elle pour attirer des fonds, surtout en phase d’amorçage ?
Le manque de fonds en amorçage est un constat que nous faisons déjà depuis plusieurs années et qui est partagé par de nombreux acteurs de l’écosystème. Les initiatives territoriales restent insuffisantes face à près de 70% des startups qui cherchent à lever des fonds qui veulent le faire en pre-seed/seed.
Afin de pallier ce manque, nous avons lancé en 2025 notre programme original How I Met My VC qui permet de connecter les startups avec des investisseurs à travers des rendez-vous qualifiés. Tous les deux mois nous faisons venir sur le territoire un fonds national afin qu’il rencontre 6-8 startups qui correspondent précisément à sa thèse d’investissement. Le travail de pré-sélection que nous effectuons en amont permet à l’ensemble de nos adhérent.e.s un accès direct à des financements stratégiques, et assure un matching efficace au fonds qui se déplace. Près de 40 startups ont pu rencontrer ces fonds nationaux à l’occasion des 5 événements organisés en 2025. Ces formats se poursuivent en 2026 avec une prochaine rencontre qui aura lieu à la fin du mois de février.
En parallèle, nous avons créé il y a plusieurs années le Banques Innov, le groupe de travail des banquiers de l’innovation qui vise à acculturer les acteurs financiers aux métiers de la tech et à simplifier les démarches des entreprises innovantes. Ce groupe a ainsi conçu un Dossier Unique de Financement, accepté par toutes les banques membres (aujourd’hui 8), pour faciliter et accélérer le traitement des demandes. Il s’agit d’une initiative unique en France, qui permet de démontrer toute la force du collectif face aux enjeux des startups !
4. Au-delà de l’écosystème tech, comment la French Tech travaille-t-elle avec des grands groupes implantés à Marseille pour favoriser des partenariats réels et durables avec les startups ?
Aujourd’hui, les relations entre startups et grands groupes représentent un vrai enjeu de souveraineté nationale et permettent de soutenir le développement économique de notre écosystème. Dans le cadre du plan “Je Choisis la French Tech” lancé en 2023 et destiné à doubler le recours aux startups par les acheteurs publics et privés d’ici à 2027, plusieurs initiatives ont vu le jour pour soutenir ces collaborations.
Dès 2022, la French Tech Aix-Marseille s’est engagée aux côtés du Top 20 à travers le programme Next Top 20 dont l’objectif est de créer des passerelles entre grandes et jeunes entreprises du territoire. Cet ancrage local est un atout majeur pour faire rayonner la métropole comme territoire attractif. Au-delà du développement d’un réseau professionnel soudé, ce rapprochement vise à favoriser les partenariats commerciaux, industriels et d’innovation et à contribuer à l’émergence de scale up locales au rayonnement mondial.
En parallèle, nous avons lancé au début de l’année le tout premier Cercle de l’innovation, un club stratégique dédié aux grands groupes. Notre ambition est de créer un espace d’échanges entre pairs, de renforcer les liens avec les startups et de favoriser des collaborations concrètes et actionnables. Le territoire peut compter sur des entreprises solides et la French Tech Aix-Marseille joue ce rôle de traducteur entre leurs enjeux concrets d’innovation des grands groupes et les solutions développées par les startups locales.
Notre ambition est de créer les passerelles nécessaires pour accélérer le développement des startups et ainsi continuer à faire grandir notre territoire en créant un collectif engagé autour des sujets de l’innovation.
5. Certains entrepreneurs locaux disent que la French Tech est davantage un réseau qu’un accélérateur opérationnel. Quelle est votre réponse à ceux qui attendent des résultats tangibles sur le terrain ?
En tant que tiers de confiance, nous agissons au quotidien comme un facilitateur d’échanges entre les différentes parties prenantes de l’écosystème et non en remplacement. Nous avons la chance de pouvoir compter sur un réseau de structures d’accompagnement solides et expertes, dont le rôle est d’accompagner au quotidien les entreprises dans leurs problématiques opérationnelles.
De son côté, la French Tech Aix-Marseille se positionne comme la porte d’entrée sur l’écosystème tech et innovant. Nous visons à répondre aux problématiques des entrepreneur.e.s grâce à un maillage précis et qualifié du territoire qui nous permet de les rediriger vers les interlocuteurs adéquats. À travers notre connaissance de l’écosystème et des problématiques des startups du territoire, nous leur mettons à disposition un réseau qualifié d’expert.e.s au service de leur développement. Grâce à notre communauté engagée et accessible, nous leur offrons un espace unique de visibilité et d’échanges entre pairs.
6. Marseille est une ville très diverse socialement, mais le monde de la tech a parfois du mal à refléter cette diversité. Quelles actions concrètes menez-vous pour que l’innovation soit plus inclusive et représentative du territoire ?
Depuis sa création la French Tech Aix-Marseille a pour fer de lance l’impact et la tech inclusive et durable.
Chaque année à travers notre événement phare, le Grand Bain, nous invitons l’ensemble des acteurs.rices de l’innovation autour d’une réflexion commune sur les grands enjeux sociaux et sociétaux d’aujourd’hui et de demain: associations, entreprises, pouvoirs publics, étudiant.e.s, expert.e.s et startups. Nous sommes convaincus que la diversité et l’inclusion sont de véritables moteurs d’innovation, enrichissant les perspectives et stimulant la créativité. En les intégrant pleinement, nous allions performance économique et responsabilité sociétale, créant ainsi un modèle durable où excellence et impact positif vont de pair.
Tout au long de l’année, nous déployons sur le territoire French Tech Tremplin: le programme qui vise à promouvoir la diversité et à aider les talents à surmonter les obstacles socio-économiques de l’entrepreneuriat. Depuis plus de 6 ans, ce programme défend une conviction: l’entrepreneuriat ne doit pas être réservé à une élite. Grâce à des partenaires engagés et des structures d’accompagnement alignées, ce sont 39 porteur.euse.s de projets qui ont pu bénéficier du programme en 2025.
Depuis sa création, nous sommes signataires du Pacte Parité initié par la Mission French Tech pour accélérer concrètement et durablement le mouvement en faveur de la parité dans les entreprises. Nous en assurons la promotion auprès de nos adhérent.e.s, notamment à travers une campagne vidéo inédite “Où sont les femmes ?” qui a permis de déconstruire les idées reçues autour des parcours de femmes qui entreprennent. Nous avons également la chance de compter près de 40% de femmes au sein de notre Conseil d’Administration, autant de role models qui prouvent que la tech et l’innovation n’ont pas de genre.
Notre engagement s’étend aussi aux stéréotypes liés à l’âge avec la signature en 2025 de la Charte 50+, l’initiative pour l’inclusion des talents expérimentés dans la tech. Nous croyons fermement que l’expérience est une richesse pour notre écosystème, qu’elle nourrit l’innovation et renforce la résilience de nos entrepreneur.e.s.
7. L’internationalisation est un axe affiché pour Aix-Marseille. Quels marchés étrangers ciblez-vous en priorité, et comment accompagnez-vous les startups vers ces marchés ?
En effet, nous avons pour volonté d’aider les startups dans leur volonté d’ouverture nationale et internationale notamment en tissant des liens avec d’autres écosystèmes French Tech et des hubs internationaux. Aujourd’hui le réseau French Tech est composé de 66 communautés internationales. Ce maillage fait partie intégrante de l’ADN de la French Tech et est un vrai soutien à l’internationalisation des startups françaises et, plus globalement, à la promotion de l’écosystème tech français au-delà de nos frontières.
Sur le territoire, les entrepreneur.e.s peuvent compter sur risingSud, l’agence d’attractivité et de développement de la Région, qui joue un rôle clé dans la visibilité donnée aux startups du territoire.
Elle permet d’accompagner des délégations de startups régionales sur des salons mondiaux (CES de Las Vegas, GITEX Dubaï, Vivatech…) et donc de favoriser des rencontres avec des investisseurs et prospects internationaux. En parallèle, elle valorise les innovations locales à l’étranger pour attirer partenaires et capitaux.
Grâce à notre plateforme French Tech Central, qui permet de recréer du lien entre les startups et les acteurs publics, les entrepreneurs peuvent prendre rendez-vous en 1 clic avec risingSud ou avec Team France Export pour échanger avec un.e expert.e dédié.e aux problématiques d’internationalisation.
Plus globalement, nous avons pour ambition de faire d’Aix-Marseille le hub méditerranéen de la tech inclusive et durable ! C’est pourquoi cette année, le Grand Bain a pour volonté d’accueillir des délégations de startups étrangères afin d’ouvrir les portes de notre écosystème et de favoriser les synergies positives avec les différents acteurs engagés sur ces sujets. Rendez-vous le 14 septembre 2026 au Palais du Pharo !
8. Les structures d’accompagnement comme Marseille Innovation jouent un rôle clé dans l’écosystème. Comment collaborez-vous concrètement avec elles pour éviter les doublons et renforcer l’effet d’entraînement territorial ?
Les structures d’accompagnement du territoire, dont Marseille Innovation fait partie, sont des partenaires naturels et structurants de la French Tech Aix-Marseille car elles font partie de la vie des startups et sont à leur contact au quotidien. Notre collaboration repose avant tout sur une logique de complémentarité plutôt que de superposition.
Tous les trimestres, nous organisons un Comité des structures d’accompagnement qui permet de fédérer les différents acteurs, de faire remonter l’information et d’adapter les dispositifs aux besoins concrets des entrepreneur.e.s. Nous organisons également des permanences régulières pour aller à la rencontres des porteur.euse.s de projets de ces structures et leur présenter nos missions, nos programmes et recueillir leurs besoins.
En tant que guichet d’entrée vers l’écosystème tech et innovation du territoire, nous redirigeons régulièrement les startups vers ces pépinières, incubateurs, accélérateurs qui sont les mieux placés pour intervenir dans la croissance de leur projet.
Notre objectif est d’éviter les doublons, d’optimiser les ressources et surtout de créer un effet d’entraînement territorial, en offrant aux entrepreneur.e.s des parcours lisibles, continus et cohérents dès l’émergence de leur projet.
9. Avec une gouvernance renouvelée et les défis actuels du contexte économique, quelle est votre feuille de route prioritaire pour 2026 ? Et quels objectifs mesurables vous fixez-vous ?
Notre priorité est de donner à Aix-Marseille les moyens de devenir un acteur incontournable de la tech européenne et méditerranéenne !
Déterminés à donner à nos entrepreneur.e.s toutes les clés pour accélérer leur croissance et leur impact en 2026, nous allons continuer à faciliter l’accès au financement, à multiplier les collaborations intersectorielles (grands groupes, acteurs publics, collectivités…) et à soutenir les dirigeant.e.s à chaque étape de leur développement. Afin de miser sur les atouts solides de notre territoire, nous allons multiplier les connexions sur-mesure (+ 1900 en 2025), renforcer la visibilité des startups et continuer de promouvoir l’entrepreneuriat auprès de tous les publics ! Enfin, nous continuerons de placer l’impact au coeur de chacune de nos actions en alliant performance économique et responsabilité sociétale, notamment à travers une nouvelle édition du Grand Bain.
Profondément convaincus que l’union fait la force, c’est une ambition collective que nous portons à travers cette nouvelle gouvernance avec le soutien des 27 membres de notre Conseil d’Administration et main dans la main avec l’ensemble des acteurs de l’écosystème.
10. Dans trois ans, si l’on revoit cette interview, quels indicateurs locaux (emploi, levées de fonds, créations d’entreprises, implantation d’investisseurs…) voudriez-vous avoir significativement améliorés ?
Dans trois ans, nous voudrions pouvoir constater une progression nette sur quelques indicateurs très concrets : plus de startups créées et qui passent à l’échelle, plus d’emplois qualifiés générés localement, et davantage de levées de fonds réalisées par des entreprises du territoire. Mais au-delà des volumes, notre enjeu est aussi structurel : plus d’investisseurs présents sur place (fonds régionaux, corporate VC…), plus de contrats entre startups et acteurs publics/privés du territoire, et une diversité renforcée parmi les fondateurs accompagnés. L’objectif est clair : que l’écosystème Aix-Marseille gagne en densité, en attractivité et en capacité à transformer l’innovation en croissance durable.
Propos recueillis par SB
Pour en savoir plus sur la French Tech Aix-Marseille Région Sud: https://lafrenchtech-aixmarseille.fr/
